買燈無(wú)非就是線上與線下兩種途徑，但看似簡(jiǎn)單，這里面卻有著太多的道道。

今天我們就來(lái)吧唧買燈那些事。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)線下：

從線下渠道來(lái)說(shuō)，基本分為三種

廠家→批發(fā)商→零售商→顧客

有些品牌設(shè)立直營(yíng)店，也就是所謂的工廠店：廠家→零售商→顧客

如果你就近有批發(fā)市場(chǎng)，那么就變成了：廠家→批發(fā)商→顧客

在實(shí)體店鋪購(gòu)買燈具當(dāng)然有一定的優(yōu)勢(shì),例如：可見(jiàn)實(shí)物、場(chǎng)景體驗(yàn)、專人安裝、線下售后等等。

但別以為在實(shí)體店買燈都萬(wàn)事大吉了？

如果你對(duì)燈具一竅不通，專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)分分鐘把你帶下坑，你還樂(lè)呵呵的套腰包。

大家都知道燈具行業(yè)缺少行業(yè)規(guī)范，一直以來(lái)都處于龍魚混雜的狀態(tài)，別以為能摸到實(shí)物，能實(shí)際體驗(yàn)就能買到物美價(jià)廉的燈具，這種想法真的是天真幼稚。

敲黑板：別以為到批發(fā)市場(chǎng)就能買到批發(fā)價(jià)，也別去以零售身份去裝批發(fā)客戶，你一張嘴就知道你到底是零售顧客還是批發(fā)顧客，哪些老板沒(méi)啥本事，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題太敏感了，不然你還價(jià)的余地都沒(méi)有。

商家經(jīng)常玩品牌「擦邊球」的游戲，稍有不慎就用買正品的錢買了山寨貨，特別是開(kāi)關(guān)、浴霸、廚衛(wèi)燈這類的是「擦邊球」游戲的重災(zāi)區(qū)。

「西蒙開(kāi)關(guān)就是好」▼

實(shí)體賣燈的就專業(yè)靠譜嗎？

很多自稱賣了N年燈具的老板，其實(shí)對(duì)燈具一竅不通，更別說(shuō)什么專業(yè)知識(shí)了，因?yàn)樗疵刻於荚谘芯吭趺礃硬拍茏尷麧?rùn)最大化，你在大部分燈具店去買燈，導(dǎo)購(gòu)給你建議的出發(fā)點(diǎn)不是為你著想，他們只在乎一個(gè)問(wèn)題，能在你身上賺多少錢？而你卻只想買一盞好燈。我就不信，兩個(gè)完全歧義的想法能辦好事情。

實(shí)體店的售后就一定靠譜嗎？

非品牌的燈具賣家基本都是以個(gè)體戶為主，售后的背書是這個(gè)體戶還「活著嗎？」如果一旦關(guān)門大吉，你的售后也無(wú)從談起。

難道就不能在實(shí)體店買燈了嗎?

當(dāng)然能，實(shí)體店買燈有著天然的優(yōu)勢(shì)，但我們要運(yùn)用好這些優(yōu)勢(shì)才行，你至少要對(duì)燈具有一定的了解，不然不宰你宰誰(shuí)去？

你至少要知道哪種燈具能買？哪種不能買？

你至少要知道燈具的基本材質(zhì)構(gòu)造與基礎(chǔ)工藝的分辨。

聽(tīng)起來(lái)好難對(duì)嗎？如果不想踩坑，就把下面這篇文章收藏起來(lái)，好好的補(bǔ)習(xí)下，多讀兩遍甩大部分燈具店老板一條街毫無(wú)壓力。(一兩萬(wàn)字的干貨有點(diǎn)長(zhǎng)，收藏起來(lái)慢慢看。)

【純干貨】 燈具選購(gòu)攻略1105 贊同 · 140 評(píng)論文章

另外請(qǐng)選擇購(gòu)買品牌，大品牌的你基本只操心兩個(gè)問(wèn)題，價(jià)格與款式，只要自己款式自己喜歡，價(jià)格能夠接受，基本沒(méi)什么大坑。

劃重點(diǎn)了：通常的燈具店很難做到專營(yíng)品牌，這類店鋪要么你沖著品牌去，要么就不去，品牌店鋪的非品牌燈都是商家斂財(cái)?shù)墓ぞ?，也要提防商家把雜貨按品牌的賣給你，因?yàn)槠放茻艟邔?shí)在是利潤(rùn)不高。

如果你是要相對(duì)靠譜的燈光，注意是燈光不是燈具，比如你要全屋無(wú)主燈的設(shè)計(jì)，可以試著找西頓、企一這類的品牌，他們都有著深厚的軟實(shí)力，記住一句話：賣雜貨燈具的十有八九不懂燈，更別說(shuō)懂光了。

如果你要購(gòu)買射燈/筒燈類的，下面這篇文章都是狂人用專業(yè)的設(shè)備親自評(píng)測(cè)過(guò)的，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，比哪些只賣嘴皮子的靠譜得多，可以做個(gè)參考。

【筒燈射燈】品牌推薦｜選購(gòu)攻略2472 贊同 · 1108 評(píng)論文章

再說(shuō)說(shuō)線上

線上早已不是傳統(tǒng)開(kāi)店等客的模式了。

大家熟悉的T寶、T貓、京東、拼DD,商城還是那些熟悉的商城，店鋪可能還是那些熟悉的店鋪，只是玩法變了，而且變得一塌糊涂。

多了水軍，多了段子，很多店鋪能夠存活下來(lái)基本就是靠著兩大塊業(yè)務(wù)，水軍不可怕，就怕水軍有文化，段子不可恨，就恨多了攪屎棍。

現(xiàn)在帶貨的可謂是滿大街，本身用自己的專長(zhǎng)為他人推薦優(yōu)質(zhì)的商品是一件好事，能夠幾方共贏，就怕哪些專門為帶貨而帶貨的。

像v博、百D、D音，一堆只為帶貨求財(cái)?shù)娜?，就連大家視為凈土的知乎，連燈具結(jié)構(gòu)都沒(méi)弄懂的人都能給你推一大堆燈具，本來(lái)共贏的「好物推薦」可能要被玩成「好惡忒賤」，有沒(méi)有考慮過(guò)買家的感受，這樣做跟只圖利的P子有什么區(qū)別呢？

舉個(gè)栗子

如果站在帶貨者的立場(chǎng)這是什么樣的誘惑？哪怕是自己開(kāi)店也做不了這樣的利潤(rùn)率?。?/p>

以個(gè)人多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，上圖這款燈的便宜的做法出廠成本不會(huì)高于150塊，這樣的燈能用嗎？

但如果站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)思考呢？這樣的燈能買嗎？

看到這里是不是也想來(lái)帶貨燈具，這也太暴利了，不小心就透露了莫大的商機(jī)。

那歡迎來(lái)吧。

再說(shuō)說(shuō)火爆的短視頻品臺(tái)，現(xiàn)在很多的廠家同樣開(kāi)設(shè)短視頻號(hào)，到處以出廠價(jià)賣貨。

拜托。

燈具不是快消品，我們要考慮售后，一定要考慮售后啊。

如果你特別喜歡某其他品臺(tái)的燈具，一定不要私下交易，走貓也行、走狗也罷，才能有售后保障，沒(méi)貓店、沒(méi)狗店寧可放棄。

另外，現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，即使大品牌的價(jià)格已經(jīng)在地板以下了，為什么就一定要冒著風(fēng)險(xiǎn)去選擇哪些DIY的燈具呢？

難道是大品牌的高價(jià)雇傭的技術(shù)人才還比不過(guò)每天跑配件市場(chǎng)的「老板們」？

難道是大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線還比不過(guò)作坊的螺絲刀？

的確，品牌的燈具款式一向比較中庸，可能滿足不了你的個(gè)性化需求，即便是這樣，我也勸你買小牌的燈具，大品牌的光源。不僅能讓你省心，還更能為你省錢。

如果是自帶光源的燈具，特別是哪種維修特別麻煩的，請(qǐng)務(wù)必買品牌，不然你很可能買回去的不是燈，而是花錢請(qǐng)了個(gè)大爺回去伺候。

下面鏈接是靠譜的吸頂燈類燈具，可以參考

【 吸頂燈】品牌推薦｜燈具選購(gòu)攻略2907 贊同 · 742 評(píng)論文章

說(shuō)了那么多，總結(jié)下：能買品牌就不買非品牌，買燈前多做功課，少做伸手黨。

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