拼多多、淘寶..9.9包郵為什么還能賺錢？維持15-20%的凈利潤率都是很有可能的。

分析師謝開。

為什么9.9包郵商家還能賺？總結(jié)成兩個方面來說。

·第一、9.9這看起來是一個很便宜的價格，但是如果我們來拆解這9.9，(發(fā)覺)很多商家還是能賺到錢。比如說在義烏發(fā)一個快遞，最低可以做到1.6元發(fā)全國，9.9減去1.6還有8塊多錢，8塊錢里面商品成本根據(jù)不同的商品可能就是在3元錢以內(nèi)，甚至是幾毛到1元多錢都有可能。加上各種運營的成本扣下來過后，9.9元/單，很多商品還是可以賺到5毛錢到3塊錢不等。這是挺好的。利潤從利潤率來算，維持15-20%的凈利潤率都是很有可能的。

·第二、9.9是一種運營手段，可以促進(jìn)兩個方面的成本優(yōu)化或者效率提升。一個方面9.9只是一系列當(dāng)中的/款，它是起到引流的一個作用。消費者、潛在買家通過9.9的低價被吸引過來，他要去買的時候發(fā)覺有更多的款。13.9元，19.9元，自然高價款有一些附加的吸引他的點。

很多人被便宜吸引過來，反而是選擇去買高價一點的商品，自然能夠帶來更好的利潤。因此9.9這個價格本身即或是做到了不賺錢或者是微虧，但是能給其它的(高價)商品帶來引流、帶來銷售，那整體來說也是一個賺錢的事情。另外一個方面就是對成本、對運營等各方面費用的把控。

9.9的商品一旦能起量，它也可以起到一個攤銷的作用。

好比我們回到發(fā)快遞(如何降)成本的事情。在義烏并不是說我發(fā)多少快遞都可以做到1.6發(fā)全國，還得以量來決定每天的發(fā)貨量。只有達(dá)到幾千上萬單的時候以及屬于輕小件的標(biāo)準(zhǔn)的時候，才能做到那么低的快遞物流成本。所以用9.9的方式，使得我每天的發(fā)貨量足夠大，在物流層面起到一個降成本的作用，它也是很有益的事情。

再延伸說到相關(guān)的人員成本的攤銷、倉儲成本的攤銷、貨物周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)等方面的優(yōu)化。只要整體的運營規(guī)模、銷量越來越大，它也是一個能幫我降很多成本、提升效率、提升資金、使用率、周轉(zhuǎn)率的事情。

所以9.9包郵它在多個層面上，對賣家來說也是能產(chǎn)生收益，以及有必要存在的一個東西。對買家來說，更是小物件可以9.9包郵(買到)，完全不用怎么考慮，不用看評價的方式，閉著眼睛可以買，能用就接著用。偶爾買了一點不能用的。9.9足夠便宜，喝杯奶茶都不止這個價格了，也不用怎么在乎它。

所以9.9包郵長期存在，還是有它的必要性和合理性，也是從購物鏈條看，目前中國強(qiáng)大的生產(chǎn)制造，以及物流運轉(zhuǎn)能力下，很合理的一種商業(yè)模式的存在，沒有什么特別爭議或非議的地方，并且還希望它能夠一直的存在。