熟悉日本市場的跨境賣家都知道，日本三大電商平臺(tái)巨頭分別是日本樂天Rakuten、日本亞馬遜、日本雅虎Yahoo。其中亞馬遜月訪問量為 5.56 億，而樂天月訪問量為 5.44 億。

日本樂天Rakuten

日本樂天（Rakuten）是日本的第一大電商平臺(tái)。是目前日本平臺(tái)中流量較大的平臺(tái)，如今注冊用戶接近一億，在2021年銷售額高達(dá)2344億人民幣，目前在該平臺(tái)上有接近5萬的商家，平均單店銷售高達(dá)470萬人民幣。

日本樂天的優(yōu)勢在于，平臺(tái)商家較少，但是得益于日本市場潛力大，消費(fèi)潛力巨大，而且該平臺(tái)客單價(jià)高，現(xiàn)在還屬于是一個(gè)藍(lán)海市場，小而美的類目在樂天平臺(tái)十分熱銷。

需要注意的是，日本樂天的店鋪申請有一定入駐門檻，有一些是強(qiáng)制性的要求。

第一點(diǎn)，要求有一年以上的日本市場的電商經(jīng)驗(yàn)，并且要提供相關(guān)的證明資料，賬戶流水還得達(dá)到幾百萬以上。

第二點(diǎn)，要求必須要有懂日語的運(yùn)營人才或者團(tuán)隊(duì)，需要能在日本來進(jìn)行接打電話溝通的，也有賣家試圖通過聘請當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生，但是這是不可行的。

第三點(diǎn)，售賣的產(chǎn)品需要取得日本市場相關(guān)的認(rèn)可證明。

第四點(diǎn)，需用申請店鋪賬號(hào)的主體公司的銀行賬號(hào)匯日幣來進(jìn)行匯款。也就是說，如果申請了一個(gè)日本的公司，必須要用日本公司來進(jìn)行走賬的，一旦通過另一個(gè)公司去走賬是違法的，也可以接受PingPong匯款。

跨境賣家如果覺得日本樂天申請中國店鋪太久，可以考慮通過做本土店入局日本樂天。也就是不用申請日本公司，只需要在日本找到這種符合資質(zhì)的有備案的日本名義的企業(yè)，去申請日本的樂天店鋪，之后租賃給中國的商家。

本土店對比中國店鋪，優(yōu)勢在于，認(rèn)可度是非常高的，而且相比中國店鋪商品轉(zhuǎn)化率高。申請的速度也會(huì)比中國店鋪申請較快，投入成本也低。

日本雅虎Yahoo

日本雅虎同樣也是日本本土電商平臺(tái)，是類似中國淘寶和新浪合體的銷售信息一體化平臺(tái)。

雅虎平臺(tái)，同樣也是做本土店會(huì)更好一些，中國店鋪申請也是有難度，申請時(shí)間較長。雅虎平臺(tái)整體的需要投入的成本會(huì)比樂天低一些，流量雖然比不上日本樂天，但是也有不錯(cuò)的市場。

需要注意的是，雅虎Yahoo店鋪類型分為Yahoo! Shopping店鋪和Paypay Mall店鋪兩種。Paypay Mall類似于中國天貓，入駐門檻極高，中國賣家入駐很難。而Yahoo! Shopping店鋪則為常規(guī)店鋪，普通店鋪入駐門檻較低。

日本亞馬遜

亞馬遜于2000年擴(kuò)展到日本，現(xiàn)在是日本第二大電商平臺(tái)，占絕了亞馬遜全球在線流量的10％。日本是僅次于美國、英國、德國和法國的亞馬遜第五大市場。

從市場份額來看，根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，亞馬遜在2019年占據(jù)了日本在線零售市場23％的份額，而樂天（Rakuten）則為18.5％。

NTTCom Research的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日本亞馬遜上的購物者每月支出相對較低，主要是書籍、雜志、DVD和視頻游戲。它還發(fā)現(xiàn)Prime會(huì)員的滲透率較弱，在日本的亞馬遜購物者中為16.6％，而在美國為65％，也就是說日本亞馬遜還是存在一定的市場上升空間！

如果按找中國電商模式來類比，那么雅虎類似于淘寶，亞馬遜類似于京東，而樂天則對應(yīng)的是天貓。在運(yùn)營難度及開店難度上面，樂天是最高的，亞馬遜其次。

亞馬遜類似于一個(gè)大賣場，擺著琳瑯滿目的商品供顧客挑選，但卻很難看到商家店鋪的痕跡，用戶畫像會(huì)更偏向于男性用戶。而樂天則以女性用戶為主導(dǎo)，對頁面的設(shè)計(jì)要求高。

樂天、雅虎類似于賣場中的專賣店，也許初期銷量增長緩慢，但對于商家品牌形象，系列產(chǎn)品的推廣都是極具優(yōu)勢的。如果追求單款爆品、單品經(jīng)濟(jì)的商家可以深耕亞馬遜，如果想品牌系列推廣，那么樂天雅虎平臺(tái)是不二之選。