商品保值率，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f與流通率關(guān)系是最為緊密的。商品的流通率越高，變現(xiàn)能力就越強(qiáng)，變現(xiàn)能力越強(qiáng)也就越保值。比如曾經(jīng)的普拉多、今日的奔馳大G，它們之所以保值率高的除了加價(jià)提車的原因外（加價(jià)如果越多，理論保值率就越高），在市場中的流通率高、變現(xiàn)快才是關(guān)鍵。

大G為啥有優(yōu)質(zhì)財(cái)產(chǎn)的美稱？因?yàn)樗谋Ｖ德矢哌_(dá)142%么？無論是誰只要不反智都知道汽車不可能升值、不存在升值的可能（個(gè)別情懷車除外），汽車買到手中總是在不斷貶值的。那所謂的保值率突破100%只不過是不切實(shí)際的計(jì)算公式所獲得的結(jié)果罷了（如下圖公式，加價(jià)越多的車子保值率越高）。那大G強(qiáng)在哪？

奔馳大G強(qiáng)在流通率高、變現(xiàn)超快，筆者一個(gè)做二手車的發(fā)小曾說過最喜歡收大G，只要車況沒問題該多錢就多錢，而完全沒必要刻意去挑毛病砍價(jià)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是當(dāng)天收進(jìn)、當(dāng)天賣出，最慢在5天內(nèi)一般都能售出。對于車主而言變現(xiàn)快，對于二手車商而言不壓資金，這就是大G優(yōu)質(zhì)財(cái)產(chǎn)稱號的由來。

這就是在流通環(huán)節(jié)越強(qiáng)勢的商品，保值率越高。比如黃金、比如房產(chǎn)中的小戶型，都符合這個(gè)規(guī)律。白金儲量小、更稀有，價(jià)格也比黃金貴很多，為什么白金不保值？因?yàn)榱魍ㄐ蕴?。同理大戶型為啥沒有小戶型保值或不如小戶型升值空間大？原因還是在于流通率上，因?yàn)榇髴粜偷氖鼙娙后w遠(yuǎn)比小戶型的受眾群體少。受眾群體少，商品就不容易賣掉。

而不容易賣掉的商品，誰又敢高價(jià)收？為了防止商品砸手里，就只能在收購產(chǎn)品時(shí)絞盡腦汁去殺價(jià)，盡可能地壓低收購價(jià)格、才能確保日后更容易售出。這個(gè)殺價(jià)過程就造成了商品的貶值！而在商家再次出售該商品時(shí)也會面臨這種困境，比如客戶只想買80平米的房子，商家如果想把積壓多時(shí)的130平米房子賣出該咋辦？只能給予一些優(yōu)惠，有了優(yōu)惠是不是=貶值？這就是商品不保值或貶值的原因。

對于一款車而言，保有量最高的顏色保值率越高

所以什么顏色的車最保值也是完全符合這個(gè)規(guī)律的，也就是說一款車型的主流色決定了其保值率。比如奧迪A6L主流為黑色，保有量最高。再比如奧迪A4L主流為白色，保有量最高。什么是主流色？簡單點(diǎn)說就是大多數(shù)受眾群體都能接受的顏色。大多數(shù)受眾群體都能接受黑色的A6L以及白色的A4L，新車消費(fèi)者如此、二手車消費(fèi)者同樣如此，這個(gè)規(guī)律不會因車輛的轉(zhuǎn)手而改變。

也就是說黑色A6L新車好賣，那么黑色A6L在二手車市場也好賣。那么作為二手車商就更愿意收黑色的A6L，當(dāng)他面對白色A6L時(shí)就會擔(dān)心日后是否容易賣出，出于自保必然要進(jìn)一步壓價(jià)。這就是有些顏色的車子不保值的原因=貶值率更高，小眾色不好賣、不好賣風(fēng)險(xiǎn)就高，為了降低風(fēng)險(xiǎn)最簡單的辦法就是壓低收入價(jià)格。

2018年筆者在沈陽一奧迪4s店看到過一輛報(bào)價(jià)45萬的2.0T雪邦藍(lán)Q7。可能很多朋友對于這個(gè)顏色都很陌生，的確在道路上幾乎幾年都看不到一輛這個(gè)顏色的Q7。所以4s店銷售說這臺車在展廳擺了快兩年了，幾乎連詢價(jià)的都沒有，沒辦法才給了這么大的折扣。那么對于這個(gè)顏色的Q7，二手車商敢高價(jià)收入么？因?yàn)橘I的人太少了，所以高價(jià)收大概率砸手里，那收車時(shí)就只能壓價(jià)。

為什么都說黑色、白色的車最保值？

原因很簡單，因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)國內(nèi)消費(fèi)者而言最容易接受這兩個(gè)顏色。同理對于大多數(shù)車型而言，與這兩個(gè)顏色也都很搭。當(dāng)然個(gè)別車型除外，比如白色A6L、黑色A4L、白色邁騰、黑色3系等。其余的很多車型都能很好的匹配黑色、白色，比如凱美瑞黑色或白色都適合。實(shí)際上只要不是商務(wù)氣息濃重的車型，選擇白色肯定沒錯(cuò)。

如上圖所示全球汽車銷量中，白顏色占比最高達(dá)38%，而黑色為19%，灰色為13%。這就是所謂的三大主流色。我們不也總說什么小買白、大買黑、不小不大買銀灰么？實(shí)際上這個(gè)順口溜其實(shí)就是根據(jù)全球汽車銷量數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的。主流色代表能接受的群體數(shù)量大，產(chǎn)品流通率就高，容易賣、容易變現(xiàn)就是保值的關(guān)鍵。所以對于大多數(shù)車型而言選擇白色、黑色、灰色肯定不會錯(cuò)。

所以除了上文提到的有專屬色的特定車型之外（A6L、A4L、邁騰等等），其余的車型選擇黑色、白色、灰色皆可，保值方面不會有太大的差異。而值得注意的就是那些花里胡哨的嘎咕顏色，就比如上文所提到的雪邦藍(lán)Q7。這類顏色受眾群體少，在市場流通環(huán)節(jié)太弱勢，二手車商收進(jìn)來后一時(shí)半會也賣不出去，誰敢平價(jià)收呢？所以當(dāng)決定了買哪一款車后，只要該車在道路上哪個(gè)顏色的最多，那么這個(gè)顏色一定最保值。