在網(wǎng)上看到這樣一個(gè)提問(wèn)，想買(mǎi)份重疾險(xiǎn)，某安和某壽，某邦都說(shuō)可以打折返錢(qián)，選哪個(gè)？問(wèn)題的描述是三個(gè)保險(xiǎn)都是30萬(wàn)重疾。某安的業(yè)務(wù)說(shuō)7折，60歲可以拿回所有錢(qián)。某壽說(shuō)第一年給會(huì)你所有保費(fèi)，相當(dāng)于免費(fèi)，某邦說(shuō)5折......哪個(gè)好點(diǎn)？

其實(shí)，買(mǎi)保險(xiǎn)買(mǎi)哪個(gè)好，重點(diǎn)在于保險(xiǎn)產(chǎn)品是不是適合自己，不在于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員返多少錢(qián)給你，業(yè)務(wù)員返的錢(qián)多，產(chǎn)品就一定好嗎，就一定適合你嗎？返的少或者不返錢(qián)的就不好，就一定不適合你嗎？

提醒大家，買(mǎi)保險(xiǎn)要根據(jù)自己的實(shí)際情況和具體的保險(xiǎn)需求綜合分析，去選擇適合自己的，不管是某安的、某壽的或者某邦的，你是否清楚這些保險(xiǎn)保什么不保什么，你是否了解過(guò)其他保險(xiǎn)產(chǎn)品，這些保險(xiǎn)能不能滿足你的保險(xiǎn)需求，是不是符合你的保費(fèi)預(yù)算，保障如何，價(jià)格如何，你的詳細(xì)情況能不能通過(guò)健康告知審核和其他投保要求，你是單純的想買(mǎi)一份重疾險(xiǎn)，還是想買(mǎi)那種主險(xiǎn)是終身壽險(xiǎn)或兩全險(xiǎn)，再附加重疾險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種的保險(xiǎn)產(chǎn)品？買(mǎi)保險(xiǎn)有很多需要考慮的問(wèn)題，不是只看業(yè)務(wù)員返錢(qián)多少的問(wèn)題。

說(shuō)到底，就是要根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求去選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，比如你就想單獨(dú)買(mǎi)一份重疾險(xiǎn)，也了解保險(xiǎn)公司的安全性，首選性?xún)r(jià)比高的，不想買(mǎi)終身壽險(xiǎn)或兩全險(xiǎn)，那可以單獨(dú)買(mǎi)的重疾險(xiǎn)就是適合你的；

如果你就想買(mǎi)這些大家熟知的保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其他的保險(xiǎn)公司都不考慮，也想買(mǎi)返還型的，自己也愿意多花點(diǎn)錢(qián)，那完全可以購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品，這就是你想要的。

再說(shuō)業(yè)務(wù)員返錢(qián)（業(yè)內(nèi)叫返傭）的問(wèn)題，在保險(xiǎn)行業(yè)確實(shí)存在業(yè)務(wù)員返傭的行為，有的是為了完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，或者為了盡快與客戶成交，業(yè)務(wù)員承諾給客戶返錢(qián)。其實(shí)，這些行為違法違規(guī)，《保險(xiǎn)法》有明確的規(guī)定：

《保險(xiǎn)法》第一百一十六條 保險(xiǎn)公司及其工作人員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：……(四)給予或者承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人、受益人保險(xiǎn)合同約定以外的保險(xiǎn)費(fèi)回扣或者其他利益;……《保險(xiǎn)法》第一百三十一條 保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人及其從業(yè)人員在辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得有下列行為：……(四)給予或者承諾給予投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人保險(xiǎn)合同約定以外的利益;……

有的客戶很樂(lè)意接受返錢(qián)，雖然拿到了眼前的利益，其實(shí)很有可能是買(mǎi)了不適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，而且價(jià)格還高，后期得到的保險(xiǎn)服務(wù)可能也會(huì)大打折扣?？蛻粢彩菫榱耸″X(qián)，自己的利益最大化，殊不知同類(lèi)產(chǎn)品還有性?xún)r(jià)比更高的，實(shí)際上自己并沒(méi)有省下錢(qián)，還多花了錢(qián)。

建議大家考慮清楚，你買(mǎi)保險(xiǎn)是看重保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)，能為自己提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，為了選到適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，還是看重業(yè)務(wù)員返錢(qián)的多少。

業(yè)務(wù)員給客戶返錢(qián)，跟客戶成交了，有了業(yè)績(jī)，但是你認(rèn)為這樣的業(yè)務(wù)員在保險(xiǎn)行業(yè)能做長(zhǎng)久嗎？一旦返傭行為暴露或者被舉報(bào)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的職業(yè)生涯很可能就此終結(jié)了，你買(mǎi)的保單也就成為了孤兒?jiǎn)巍?/p>

其他的過(guò)多不展開(kāi)說(shuō)了，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，業(yè)務(wù)員和客戶自行決定即可。

在此，也提醒大家，買(mǎi)保險(xiǎn)真的不是隨隨便便買(mǎi)上就好了，真的不是買(mǎi)上保險(xiǎn)就萬(wàn)事大吉了，稀里糊涂的買(mǎi)保險(xiǎn)，付出的代價(jià)是非常大的。

下圖是我發(fā)的微頭條，大家看看你自己是不是也是這樣稀里糊涂的買(mǎi)的保險(xiǎn)，是不是清楚保險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容：

保險(xiǎn)要買(mǎi)，但是要買(mǎi)對(duì)，不買(mǎi)錯(cuò)，要買(mǎi)適合自己的，保障全面，保額夠用。

愿大家?guī)е娴谋Ｕ?、足夠的保額，度過(guò)無(wú)需理賠的一生！